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看準網路行銷威力,投信2016年不走電視廣告路線,開始改走瘋製微電影的行銷模式。過去從未做過微電影的中國信託投信,今年搭配新基金的推出,製作首支4分鐘的微電影「希望,我也可以」;而安聯投信則以公益為出發,做了2支3分鐘的微電影。

中國信託投信總經理諶家敏表示,日前推出首支微電影,最核心的靈魂人物選定為霹靂布袋戲中的「素還真」是有原因的。布袋戲是5、6年級生的共同回憶,這一族群多數是工作多年,正處在需要為退休做規劃的階段。 她說,選定素還真作為微電影的主角,除增進熟悉度外,其做事認真、用心的個性,成為職場後輩學習效法的對象。 諶家敏進一步分析,素還真也是樂齡族。

現在的他跟多數樂齡族一樣,正享受著年輕時代打拼下所累積的財富及知識,並將展開「樂而忘齡、享受生活」的第二人生,這與中國信託投信最新推出的「中國信託樂齡收益平衡基金」的投資概念不謀而合。 諶家敏提到,中國信託投信將邁入第4年,截至2016年7月底資產規模從21.4億元成長到530億元,所堅持的就是為投資人守護資產,傳遞出「用心每個當下,是對未來最好的投資」的理念。

安聯投信行銷長陳怡先表示,安聯投信迄今拍過兩部公益活動紀錄片,一是去年底邀請國際知名小提琴演奏家林昭亮老師,親自下鄉指導南投縣仁愛鄉的親愛愛樂樂團;一是今年夏天,特別跨海邀請歐洲籍足球教練來台,幫花蓮縣化仁國中足球小將上足球課。主要是希望透過網路的傳播方式,「主動傳愛」,以更生動寫實的方式,喚起更多社會關注的力量。化仁國中之盛夏足球夢」已累計逾69萬次的點閱率,效益顯著。

微電影行銷成功秘訣

一.製作內容

不同於傳統電視廣告的被動收看模式,網路廣告大多需要觀眾主動點選觀看,因此影片內容不能只說自己想傳達的、或是一味地訴求產品優點,網友愛看最重要。根據市場研究公司Millward Brown的調查,73%的網友期待看到專業製作的優質內容,專業、優質的內容才是網友所期待的。

二.播出平台

微電影一般多選擇在免費的網路平台播出,透過網路傳播爭取曝光,而藉助網路傳播的微電影,同時也具備了網路方便下載、轉發,並可反覆收看等特性,但更重要的是,將影片上傳至網路影音平台,必須是跟目標族群有關聯性的平台,才能加深網友黏著度。

三.宣傳管道

就品牌或產品宣傳而言,微電影是一種影音行銷手法,從社群化的議題操作,吸引網友關注、點閱及分享傳播,創造話題性及新聞價值,進而打開品牌/產品的知名度;同時要能在影片上線前中後期,根據目的訂定整合策略,進行階段性操作,以獲得最高效益。

在網路上,愈是搞笑、趣味或感人的資訊,就愈容易吸引網友轉寄或引用介紹,因此,企業只要能掌握這項基本原則,就等於掌握了網路上的基本「收視率」。對大型企業來說,相較於電視、平面廣告,網路影音可以較低成本傳遞完整的商品訊息,並增加曝光率,同時除了單純的廣告影片分享,還可透過影音行銷增加網友的參與感和互動。對中小企業來說,或許沒有太多預算可以進行大型行銷活動,但卻可以透過網路影音的使用,進一步與消費者溝通,發揮微電影行銷的最大價值。

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